2019年11月，电子雾化器行业迎来大“地震”——国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局出台新规：电子雾化器不得通过互联网销售。

2021年电子烟市场涨幅巨大，个性高端的铂德下一步怎么走？

因此，电子雾化器的销售不得不停止所有在线活动，转而从事线下活动。很多电子雾化器的创业者承受不了压力，纷纷转行。比较有名的是罗永浩。禁赛后不久，老罗立即放弃了自己的“小田”，跳进了星海。

刚刚进入2021年，正是老罗直播投递的日子，电子雾化器行业迎来了一个‘良好开端’。1月22日，电子雾化器品牌悦刻的母公司RLX在纽约证券交易所上市。因此，创始人王颖成为焦点，一夜之间成为继杨惠妍之后的第二位中国女首富。

悦刻的成功表明，在新的行业规则下，电子雾化器仍有巨大的发展空间，全线销售模式是行之有效的。我国电子雾化器行业潜力巨大，资本市场对此领域仍有热情。悦刻绝对不是唯一一家成功上市的电子雾化器企业，未来还会有更多的企业获得成功。

当然，在电子雾化器的轨道上，有几个非常强大的竞争对手，包括魔笛、雪嘉、弗劳德、柚子、铂德等，其中，福禄、学佳、悦刻的商业模式是一致的，即整合上游，电子雾化器行业中下游资源依托运营能力，并通过强大的营销手段获取客户。

在这些品牌中，铂德非常特别。与其他品牌不同，铂德早期产品主要面向高端商务人士。

当铂德发现弹头交换用电子雾化产品的市场前景也很广阔时，悦刻已经占据了一定的市场份额。如果铂德转身去做这件事，就相当于比别人晚开始。我为什么说它很特别？

事实上，由于上游的高度集中和下游需求的急剧增加，电子雾化器行业的供应链往往存在稳定隐患，这往往导致渠道拿不到货的局面。因此，在电子雾化器行业，对供应链的控制能力将影响到一个企业能否稳定，能走多远。

铂德的特殊性在于供应链完全掌握在自己手中，拥有强大的上下游控制能力。铂德的雾化芯和烟油是自行研制生产的。铂德德国不使用OEM/ODM模式来制造硬件，而是使用EMS模式。硬件自行设计，软件代码自行编写，材料自行采购，送EMS工厂组装。EMS工厂收取加工费。铂德甚至直接监督和参与专卖店和便利店铂德专区的管理。

2021年电子烟市场涨幅巨大，个性高端的铂德下一步怎么走？

在香烟油方面，铂德走得更远。铂德自2013年成立以来一直在研发烟用油，烟用油研发的成功早于硬件。铂德的所有产品都配备了铂德自己的烟用油，铂德烟用油的质量是业界公认的高品质、中国最好的产品之一。

铂德是迄今为止唯一一家向FDA提交PMTA的中国公司。通过PMTA的卷烟油企业将不超过10家，铂德很可能成为唯一通过PMTA的中国卷烟油品牌。届时，铂德将与世界巨头分享美国烟油市场。

2021年，电子雾化器将有一个良好的开端。不寻常的铂德还能走多远？

事实上，电子雾化器的利润主要来自重新购买烟弹，而硬件其实只是一个排水工具。在目前的主流模式下，很多品牌的电子雾化器都需要从上游供应商处购买雾化芯和烟油。即便如此，他们仍然可以获得更高的毛利润。显然，铂德的利润会更多。事实上，数据显示，百德烟弹的综合毛利率比悦刻招股说明书中烟弹的毛利率高出24%。

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值得一提的是，与市场上大量以互联网和营销背景为主体的电子雾化器创业团队不同，铂德的创业团队具有较强的技术背景。铂德始终坚持“黑客技术、黑客产品、黑客香烟油”的理念。在雾化芯技术迭代和烟用油产品升级方面走在时代前列。

作为市场上唯一由技术和产品驱动的电子雾化器品牌，铂德能否走得更远还需要时间来检验。

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